Продвижение производителя энергетиков на Озон
На данном маркетплейсе клиент уже имеет запущенную рекламную кампанию по продвижению.
Продвижение магазина начали с деления на товарно-ассортиментные группы.
Ассортимент разделили на 3 основные группы:
- Топовые вкусы - флагманы продаж.
- Средний уровень - вкусы, которые имеют средний объем продаж.
- Новинки - новые вкусы (без рейтинга и продаж).
Задача: увеличить продажи магазина клиента на маркетплейсе по всем вкусам. Используем инструменты продвижения внутри маркетплейса.
Каналы продвижения:
- Продвижение на поиске
- Трафареты с выводом в ТОП
Тестовый запуск
В рамках которого оптимизировали ставки, сформировали нормальный бюджет.
Задача: удержать стоимость конверсии не более 300 рублей.
В Рамках продвижения на Поиске была выбрана стратегия продвижения Топовых вкусов по высоким конкурентным ставкам.
Продвигая Топовые товары - увеличиваем конверсию карточки, которая уже имеет высокий рейтинг. Тем самым мы экономим на рекламе, а также продвигаем ядро товарного портфеля, то есть товары, которые приносят основную долю прибыли.
Также мы добавили к продвижению и новинки. Новые вкусы - с умеренными ставками. Чтобы рассказать о новых вкусах, но при этом не получить перерасход по рекламе.
По истечении тестового периода продвижения новых вкусов, выявлялись - перспективные товары и товары с низким спросом. Впоследствии ставки по товарам пересматривались и перспективные вкусы выводились в Топ выдачи.
Все вкусы имеют определенный жизненный цикл. Новинки с ростом спроса принимались к продвижению, с целью перехода их в раздел Топовые товары.
В данном процессе реклама имеет очень важную роль, как инструмент определения потенциала продукта.
По итогам запуска рекламной кампании
| Метрика | Май 2024г. | Ноябрь 2024г. |
|---|---|---|
| Показы | 1 269 671 | 1 260 046 |
| Клики | 62 362 | 182 796 |
| Расход с НДС (руб.) | 637 256 | 1 002 347 |
| CTR | 4,9% | 14,5% |
| Стоимость клика (руб.) | 5,91 | 5,48 |
| Заказанные товары | 4 108 | 5 003 |
| Заказано на сумму (руб.) | 4 920 204 | 7 413 909 |
| Стоимость конверсии (руб.) | 155 | 200 |
Рост конверсий = 22%
Рост CTR = 195%
Стоимость конверсии удерживаем в рамках 300 руб.
В данном случае стоимость конверсии выросла на 50 руб.
Но при этом мы получили значительный рост полученных заявок! А также практически в 2 раза увеличили CTR.
Смело можно судить о том, что рост расходов на рекламу оправдан и принес рост выручки на 51%.