Клиент пришел в наше агентство с целью увеличения продаж на маркетплейсе.
Предварительно стояла задача - удержать стоимость конверсии на определенном уровне.
В связи с тем, что у клиента большой и разнообразные ассортимент продаваемых товаров, работу мы начали с формирования стратегических ассортиментных групп.
Для этого мы провели анализ внешней и внутренней среды:
1. Изучили ассортимент.
- Сформировали группы по тематике, а также сделали разбивку по степени маржинальности.
- Проанализировали продажи за прошлый год.
2. Провели анализ ниши на Озон.
- Изучили конкурентов (объемы продаж, ценовую политику, рейтинг карточек конкурентов, а также инструменты продвижения конкурентов).
В итоге мы сформировали: наиболее перспективные группы товаров, которые имеют преимущество перед конкурентами, а также имею высокую маржинальность.
Рассматривая инструменты для продвижения мы пришли к выводу, что продвижение на поиске не подходит для выбранных нами ассортиментных групп.
Так как входящий % ставки на Поиске - слишком высокий, и превышает установленный клиентом ДРР.
Поэтому было принято решение - использовать Трафареты с выходом в ТОП.
После двухнедельного тестового запуска, мы сформировали оптимальный бюджет, который дает наилучший результат. И в следующем месяце получили значительный рост продаж.
Количество заказов октябрь 2024 год = 3517
Количество заказов декабрь 2024 год = 4089 (прирост конверсий 16%)
Выручка магазина октябрь 2024 = 1 881 500 руб.
Выручка магазина декабрь 2024 = 2 420 600 руб. (прирост 29%).
| Метрика | Декабрь 2024г. |
|---|---|
| Показы | 74 900 |
| Клики | 5 600 |
| Расход с НДС (руб.) | 37 860 |
| CTR | 7,5% |
| Стоимость клика (руб.) | 6,8 |
| Добавление в корзину | 1272 |
| Конверсия в добавление в корзину (CR1) | 23% |
| Заказанные товары | 1 100 |
| Заказано на сумму (руб.) | 675 000 |
| Стоимость конверсии (руб.) | 34.4 |
В рамках сотрудничества, мы так же провели работы по SEO-оптимизации карточек.
Данные работы заняли продолжительный период времени, так как ассортимент клиента очень разнообразный.
Наши СЕО специалисты проработали каждое товарное направление, каждый продукт.
В итоге мы получили очень большое семантическое ядро, разбитое на категории товара.
В результате проделанной работы мы получили комплексное продвижение магазина на маркетплейсе Озон.
Увеличили охват поисковой выдачи за счет проработки СЕО-составляющей. А также продвинули товары на ТОП позиции - выдачи и мест, размещения рекомендованных товаров.
В итоге получили прирост выручки на 29%, при средней стоимости конверсии 34 руб.