Работая с данным клиентом, мы прошли полный цикл от создания интернет-магазина, его SEO-оптимизации, до запуска рекламных кампаний и диверсификации каналов продвижения.
Задача проекта:
- Увеличить целевой трафик в сутки посетителей в интернет-магазин;
- Увеличить количество лидов с рекламного трафика;
- Стимулировать продажи нескольких товарных групп;
- Масштабировать текущие результаты.
В рамках стратегии продвижения - были выбраны инструменты (виды рекламных кампаний) с акцентом за изображение. Доля таких кампаний составила 90%.
Начало работы:
- Выбор посадочных страниц
- Анализ целевой аудитории. Сбор семантического ядра
- Формирование уникального торгового предложения.
Мы учли все конкурентные преимущества клиента, специфику ассортимента и сформировали рекламные объявления таким образом, чтобы оно не только напрямую отвечало запросу пользователя, но и подчеркивало религиозную тематику.
Для продвижения используем следующие виды рекламных кампаний:
- Объявления на Поиске;
- Объявления в РСЯ;
- Объявления в Товарной галерее;
- Смарт-баннеры;
- Динамические объявления;
- Ретаргетинг.
Особое внимание в кампании мы уделили объявлениям на основе визуального восприятия - поэтому основную часть объявлений сформированы на базе Товарного Фида. Таким образом мы смогли продемонстрировать пользователям весь объем товарного ассортимента.
О стратегии…
Кампании запускаем с использованием стратегии с оплатой за клик. Нашей целью является набрать определенную базу статистики по конверсиям для того чтобы спустя некоторое время расширить количество рекламных кампаний и настроить часть на стратегию оплаты за конверсию.
Данная стратегия показала свою эффективность для нашего клиента, с помощью нее мы получаем лиды по оптимальной стоимости. Комбинируя стратегии мы смогли добиться высоких показателей доли целевых конверсий.
О том как вернуть пользователей на сайт…
Ретаргетинг - для интернет-магазинов один из главных инструментов “подогрева аудитории”. Настройке кампаний данного вида - мы уделили много времени. Так как данные кампании должны выполнять следующую задачу - hеклама напоминающего характера.
Все интернет-магазины сталкиваются с ситуацией, когда пользователь добавляет товар в корзину, уходит с сайта и забывает о продукте, или откладывает в дальний ящик покупку. Ситуация - “Брошенная корзина”. Чтобы минимизировать данное явление, мы активно используем рк форма Ретаргетинг.
Но не стоит забывать и о пользователях, которые зашли в магазин, пролистали ни одну страницу в каталоге, но так ничего и не выбрав ушли сайта “Пустые посещения”. Данную аудиторию мы также активно используем в продвижении. Для привлечения данной категории хорошо работают стимулирующие Акции. Рекламные объявления с выгодными предложениями.
Укрепление бренда…
В рамках укрепления брэнда мы создали РК с брендовыми запросами. Целью ее было увеличение узнаваемости компании Клиента, а также увеличение объема присутствия в поисковой выдаче.
Не останавливаться на достигнутом:
В связи с тем, что наша рекламная кампания основана на объявлениях, сформированных на базе товарного фида, мы проводим регулярное обновление фидов, что позволяет нам регулярно обновлять продвигаемый ассортимент.
Но мы не должны останавливаться на достигнутом поэтому перед нами регулярно встает задача о масштабировании результатов.
В рамках решения данной задачи мы используем краткосрочное продвижение отдельно взятых узких ассортиментных групп. В этом случае мы используем рк в РСЯ. Таким образом мы периодически разогреваем спрос поочередно в разных товарно-ассортиментных группах. Что позволяет увеличивать охват и прорабатывать нишевые запросы и увеличивать количество лидов поступающих из интернет-магазина.
Статистические данные Июнь - Сентябрь 2023
Конверсионность интернет-магазина: Достижение цели “Положить в корзину”.
Посещаемость основного сайта:
Регулярная оптимизация рекламной кампании, а также обновление ассортимента позволяет добиться поставленных задач.
Продвижение в предпраздничный период
Очень важным периодом для нашего Клиента является пора предпраздничной суеты, когда перед большим праздником, таким как Новый год, все стремятся покупать подарки. Спрос в данные дни стремительно растет. И для сферы e-com важно увеличить трафик целевой аудитории на сайт, чтобы увеличить количество продаж на сайте.
В связи с чем мы согласовали разовое увеличение бюджета с Клиентом, что позволило масштабировать РК, увеличить количество конверсий и получить дополнительную прибыль нашему Клиенту.
Анализируя спрос в период предпраздничного ажиотажа, прогнозируемо предположить, что после наступления праздников спрос резко упадет. Но мы предлагаем клиенту не сокращать рекламный бюджет до предшествующего уровня, а сделать бюджет меньше чем декабре, но больше на 20% чем наш установленный месячный показатель , и продлить продвижение. Конкуренция на рынке в данный момент ослабевает, и мы получаем большой охват ЦА, и низкую стоимость клика.
Как видно, по данным статистики, количество конверсий в декабре снижается по сравнению с показателем декабря, и тем не менее, мы получаем количество конверсий на 32% больше чем ноябре.
.jpg)
Показатель посещаемости сайта по источнику - рекламный трафик.
Вывод
Выход на рынок с новым продуктом требует четкого долгосрочного планирования. Начиная от создания сайта до тех результатов, которые мы планируем получить от его работы, и способов достижения данных результатов. Сопровождая клиента на всех этапах, наше агентство профессионально, максимально эффективно справляется со всеми задачами, которые ставит перед нами клиент. Так как с самого начала сотрудничества мы выстраиваем грамотную стратегию и формируем четкий план задач, который нам предстоит выполнить.
Все структурные подразделения отдела разработки и отдела маркетинга работают в постоянном взаимодействии, так как создавая сайт вы должны учесть все факторы, оказывающие воздействие на покупателя и учесть их в создании сайта для того чтобы дальнейшее продвижение было максимально эффективным.
Четкое долгосрочное планирование, комплексный подход и работа нашей команды профессионалов позволяют получить высокие результаты и в полной мере оправдать ожидания клиента, который доверил создание и продвижение сайта интернет-агентству полного цикла.