Магазин напитков

Продвижение магазина Напитков 18+ на Wildberries

Продвижение магазина начали с деления на товарно-ассортиментные группы
Разделение ассортимента на группы
Ассортимент разделили на 3 основные группы:

• Топовые вкусы - флагманы продаж.
• Средний уровень - вкусы, которые имеют средний объем продаж.
• Новинки - новые вкусы (без рейтинга и продаж).

Задача: увеличить продажи всех вкусов. Увеличить оборачиваемость всего магазина на маркетплейсе.

Формируя стратегию продвижения, мы сделали ставку на Топовые вкусы и Новинки. Внутреннее продвижение на маркетплейсе

Этапы подготовки:

• Сформировали связки - карточек.
• Особое внимание уделили данному этапу, так как от того, как будут сформированы связи, во многом зависят ассоциированные конверсии.
• Заполнили рекомендации.

Тестовый запуск

Сформировали рекламную кампанию с автостратегией.
В течение 2 дней отслеживали семантическое ядро, которое формируется (на ограниченном бюджете).

Корректировки

После тестового запуска выявили пробелы в SEO-составляющей. Остро не хватало ряда целевых фраз, по которым нужны показы.

Исправляем ошибки:

• Восполнили пробелы по SEO.

Запуск рекламной кампании

На протяжении всего времени работы рекламной кампании проводили минусацию нецелевых запросов, тем самым добившись только целевого трафика в магазин.

Результаты

Автоматическая рекламная кампания показала свою эффективность.
Клиент стал получать заказов в 4,5 раза больше.

Мы также рекомендовали клиенту запустить продвижение на сопутствующую линейку товаров. Данное решение принесло положительные результаты, прямые продажи товаров сопутствующей линейки по рекламе составили 3,8% от общего рекламного оборота, ассоциированные заказы принесли продажи 20% от суммарного рекламного оборота за месяц.

Работая с клиентом на протяжении долгого времени, столкнулись с тем, что некоторые вкусы уходят, и приходят новые. В связи с чем вели постоянный мониторинг вкусовых предпочтений покупателей, переформировывали группы и дополняли связки. Тем самым добивались высоких результатов и роста продаж от месяца к месяцу.