Запуск магазина на Валберис по продаже бытовой химии.
Перед началом работ клиент четко обозначил цели, которые преследует:
- ДРР не выше 10%.
- Оборот 500 тыс. в месяц.
Работу над созданием магазина мы начали с анализа ниши:
- выявили лидеров по продажам;
- проанализировали категории и ассортимент, с которым работают конкуренты;
- провели мониторинг цен конкурентов;
- выявили основные преимущества, на которые конкуренты делают ставки в своих карточках;
- сформировали семантическое ядро;
- проанализировали методы продвижения конкурентов.
Сформировали конкурентные преимущества, которыми мы будем выделяться. После чего мы сформулировали Техническое задание для Дизайнера, который будет разрабатывать карточки для товаров магазина нашего клиента. В итоге мы получили четкий образ товара - который мы будем представлять нашему потенциальному покупателю. Особое внимание мы уделили - основным характеристикам:
- Результатам, которые получает покупатель от использования средства;
- Места и поверхности, на которых можно использовать средство.
Основную концепцию дизайна мы предварительно согласовываем с клиентом. Конечный результат, также подлежит согласованию со стороны клиента. К моменту готовности инфографики в магазине уже сформированы карточки товара с подробным описанием.
При формировании описания мы уделяем большое внимание СЕО-составляющей. Максимально используем собранное семантическое ядро.
После наполнения складов магазин готов к работе.
Приступаем к Продвижению
Мы формируем тестовые РК - основная цель, которых поднять товары в выдаче, проверить, как работает Семантическое ядро, которое мы инициировали в описание. По итогам работы РК в течение недели, мы выявили:
- ключевые слова, которые необходимо добавить в описание, чтобы расширить охват.
- товары, которые имеют наибольший спрос, лучше продаются;
На основании этих данных мы сформировали стратегию продвижения. Так как клиент обозначил конкретную цифру по ДРР, а тестовый запуск показал, что взять все товары к продвижению мы не сможем, так как не укладываемся в долю рекламных расходов. В связи с тем, что некоторые товары, имеют очень высокую стоимость конверсии. Поэтому, было принято решение, выделить лидирующую товарно-ассортиментную группу и вывести ее в ТОП, на высокие продажи. И уже после этого постепенно выводить на высокий уровень продаж и другие ассортиментные группы.
Результаты, которые мы получили: по выбранному товарному направлению
| Запрос | Место показа на Поиске до - после запуска рекламы |
|---|---|
| Средство для удаления налета | 90 - 1 |
| Средство от известковых отложений | 13-1 |
| Средство от известкового | 123-1 |
| Средство от грязи на плитке | 148-1 |
| Спрей от известкового налета | 52-2 |
| Средства для удаления налета в ванной | 92-3 |
| Средство от кальциевого налета | 43-3 |
| Спрей от накипи | 6-3 |
| Спреи для уборки | 8-3 |
| Спреи для уборки | 325-4 |
| Средство для плитки от налета | 29-4 |
| Спрей для плитки | 94-4 |
| Чистящий спрей | 217-5 |
| Чистящее средство от известкового налета и ржавчины | 64-5 |
| Спрей от известкового налета и ржавчины | 78-5 |
| Спрей от кальциевого налета | 12-5 |
При помощи различных инструментов продвижения, регулярной минусации и оптимизации рекламной кампании, нам удалось вывести выбранную нами товарно ассортиментную группу на первые позиции по целевым запросам.
Январь 2025
- Стоимость клика по рекламе - 7,2 р.
- Добавлений в корзину - 664
- заказанные товары - 128
За первый месяц мы не добились достижения цели по обороту, но на начальном этапе результаты показаны достойные с учетом ограниченности рекламного бюджета, и нулевого рейтинга карточек. Цель в следующем месяце достигнуть поставленных целей.