Арт-отель с уютными, атмосферными номерами в стиле бохо.
Клиент пришел к нам для разработки сайта и последующего продвижения. Контекстную рекламу для клиента мы начали настраивать в декабре 2024 года.
Задача проекта
- Рост количества заявок (бронирований)
- ГЕО Москва и Московская область
Привлечение целевого трафика стало главной задачей при настройке рекламной кампании. Конкуренция в нише “Бронирование номеров” в целевом регионе высокая. В связи с этим мы основательно проанализировали конкурентную среду, на какие преимущества опираются конкуренты и за счет чего выделяются на выдаче и в Рекламной сети.
Этапы работы
1. Определение посадочных страниц
Целевой трафик с рекламы мы ведем на страницу сайта, через которую сразу же можно выбрать Номер и оформить бронирование. Такой подход позволяет сократить время движения клиента по воронке продаж, от перехода на сайт до решения о бронировании.
2. Сбор семантического ядра
В связи с высокой конкуренцией в нише, мы уделили много внимания сбору семантического ядра. Мы отбирали именно целевые, продающие, только целевые ключевые фразы для того чтобы привлекать на сайт только целевой трафик.
3. УТП
Каждое объявление мы проработали таким образом, чтобы подчеркнуть конкурентные преимущества нашего клиента.
4. Креативы
Особое внимание уделили креативам, так как именно на них мы сделали упор при формировании РК. Подчеркнули особую атмосферность номеров и апартаментов.
Создание кампаний
Было принято решение сформировать следующие виды рекламных кампаний:
- Объявления на Поиске (по ключевым фразам и товарно-ассортиментным группам);
- Объявления в РСЯ;
- Объявления в Яндекс картах;
- МК - мастер кампаний.
Ведение и оптимизация
Сразу же после запуска РК мы проводили регулярную минусацию как ключевых фраз, так и площадок показа. Это позволило избежать скликивания, то есть неэффективных переходов на сайт, а также удалось снизить % отказов.
С помощью Мастера кампаний - мы протестировали заголовки объявлений и креативы. В течение первого месяца работы нам удалось добиться высоких показателей кликабельности по всем креативам, участвующим в РК.
Рекламная кампания в Яндекс картах имела неоднозначные результаты. Высокий % CTR и при этом низкую конверсионность. В связи с чем было принято решение отказаться от данного вида объявлений. Освободившийся бюджет мы распределили среди Поиском и РСЯ.
Ведение и оптимизация
МК, который мы запускали с целью определения наиболее эффективных креативов показал высокую эффективность. Анализируя результаты, мы пришли к выводу, что узко-целевых фраз недостаточно для достижения необходимого количества конверсий. Поэтому мы целенаправленно, расширили охват аудитории добавив в семантику узкие запросы и запросы с упоминанием конкурентов.
Результаты
Оптимизировав РК, расширив охват и проведя большую работу по минусации нам удалось увеличить целевой трафик на сайт.
В итоге мы получили снижение количества показов и кликов, при этом возросла стоимость клика, но клиент получил значительный рост конверсий. За 4 месяца ведения рекламной кампании удалось повысить количество получаемых конверсий в 7 раз по сравнению с первым месяцем, когда было начато продвижение. Мы продолжаем улучшать показатели, по данным за апрель 2025 года, прирост количества конверсий по сравнению с мартом составил 211%.
